Kuidas müüa autot - Populaarne - 2019

Anonim

Mida on vaja teada, et auto õigesti müüa? Esiteks potentsiaalse ostja käitumine. Viimane juhib tähelepanu auto tehnilisele seisundile, tootmisaastale, läbisõidule, hindab sõiduki välimust ja täielikkust. Kui need näitajad on esitatud hinna suhtes piisavad, on väga tõenäoline, et tehing realiseerub.


Autode müük reklaamide kaupa
Traditsiooniline müügimeetod, mida praktiseeritakse juba ammusest ajast, on reklaamide paigutamine spetsiaalsete väljaannete pealkirjadesse ("autode müük", "autode turud") või reklaamide esitamiseks suurte inimeste koondumiskohtades. Kuid see lähenemine ei õigusta alati ise, sest väike arv inimesi näeb reklaame, arvestades trükimeedia väikseid trükiseid. Paigaldatud voldikud on omakorda ohtu, et need kaotavad teadetetahvlite hulgast sarnaseid.


Müük autoturul
Enamikus linnades on sõidukite müügiks spetsiaalsed alad. Kuid on ebatõenäoline, et omanik suudab autot kiiresti müüa: potentsiaalsete ostjate ootuses on vaja autoturule rohkem kui üks kord külastada. Oluline puudus on tööaeg, mis piirdub enamasti nädalavahetustega. Lisaks peab müüja tegema müügi eesmärgil makset turuhaldurile oma sõiduki paigutamise eest.


Online müük
Autode müük internetis on optimaalne ja kasumlik aja ja raha säästmise seisukohast: saate tasuta reklaame korterist lahkuda. Kuid Interneti võimalused ei luba kiiret positiivset tulemust, sest võrgus on miljoneid sarnaseid reklaame. Konkurentsi kõrge tase põhjustab sageli dumpingu, mis ei ole alati majanduslikult põhjendatud.


Autode müük edasimüüjatele
Autot saab kiiresti müüa vahendajatele, kes on spetsialiseerunud kasutatud autode ostmisele. Sellisel juhul peate ennast finantskahjude eest eelnevalt kohandama, sest vahepealne ostja vähendab koheselt hinda vähemalt kümme protsenti müüja poolt määratud hinnast. Sellisel juhul läbib sõiduk üksikasjaliku kontrolli: iga tuvastatud defekt (isegi väike) on põhjuseks edasistele läbirääkimistele hinna vähendamise suunas. Selle tulemusena võib juhtuda, et kasutatud edasimüüja alandab algupärast hinda kolmandiku võrra. Tõepoolest, tulevikus müüb selline ostja sõidukit salongis, mis on spetsialiseerunud kasutatud autode rakendamisele.


Müük salongides
Sellega seoses on auto müük salongides müüja jaoks parim valik. Kui muidugi ei ole aega oodata paremat ostjat. Kuid auto ülevaatuse tulemuste põhjal kutsuvad auto salongi spetsialistid oma hinda. Kui ta on rahul, võtab kaupmees sõiduki registreerimisest loobumise. Müüja saab makse kohe pärast müügitehingu tegemist.
Sel juhul on salong huvitatud rakendamisest, sest ettevõtte kasum sõltub müügimahust. Reeglina on neil autopoodidel oma turg.